CPQ – Configure Price Quote

CPQ - Configure Price Quote

Wenn Sie komplexe oder individuelle Produkte anbieten, werden Sie wissen, dass der Verkaufsprozess oft langwierig und zeitaufwändig sein kann.

Vertriebsmitarbeiter sind häufig stark von Produktspezialisten abhängig. Ein Angebot kann oft viele Vorab-Versionen haben, bevor es angenommen wird – und auch dann sind Fehler nicht selten. Dies verlangsamt den Verkaufszyklus, wirkt sich auf das Kauferlebnis und auf Ihren Gewinn aus.

Lücken schließen

Die Tacton Configure Price Quote (CPQ)-Lösung macht es Ihrem Team um einiges leichter, komplexe Produkte zu konfigurieren und zu verkaufen.

Die Lösung schließt die Lücke zwischen den Anforderungen Ihrer Kunden und Ihren Produkten. Der leistungsstarke, constraintbasierte Konfigurator macht Ihren Vertrieb unabhängiger von der Produktspezialisten und sorgt dafür, dass Ihr Vertriebsteam immer die beste Lösung zum richtigen Preis für den Kunden und Sie empfiehlt. Durch Guided Selling und eine automatisierte Generierung von Budget- und finalen Angeboten sowie eine einfache Dokumentenerstellung wird Ihr Team schneller mehr Geschäfte abschließen und Ihre Kunden werden ein besseres Kauferlebnis haben.

Kundenorientierter Vertrieb

Mit der Lösung von Tacton kann Ihr Vertriebsteam mit Kunden in der selbem Sprache sprechen. Anforderungen werden durch Fragen erfasst, die sich an den Bedürfnissen und Prioritäten Ihrer Kunden orientieren. Dadurch holen Sie den Kunden in seiner Anwendungssicht ab und leiten daraus Ihre Produkteigenschaften und -optionen ab. Dies gibt Ihren Kunden Vertrauen bei der Kaufentscheidung.

Der beste Deal für Ihren Kunden – und für Sie

Die Tacton CPQ-Lösung wird gestützt durch einen leistungsstarken Konfigurator, der Ihr gesamtes Produktangebot und sämtliche konfigurierbare Optionen kennt und versteht. Der Konfigurator übersetzt Kundenanforderungen schnell in das beste Produktangebot. Vordefinierte Regeln optimieren die Konfiguration und Preisbildung des Produkts, basierend auf Ihren Unternehmenszielen. Dadurch kann sichergestellt werden, dass die Lösung immer optimal sein wird – für Sie und Ihren Kunden. Ihr Vertriebsteam wird keine Produkte verkaufen, die nicht geliefert werden können, oder Preise und Rabatte zugestehen, die an Ihren Margen zehren.

Ein wesentlich schnellerer Angebotsprozess

Tacton CPQ beseitigt die manuelle Arbeit bei der Angebotsvorbereitung und hilft Ihrem Team, in kürzester Zeit hochqualitative, benutzerdefinierte Angebote zu erstellen. Die Angebote sind immer akkurat, da die Produktkonfiguration und die Preisbildung durch das System generiert werden. Visualisierungen und zusätzliche Unterlagen, wie Stücklisten und Produktbeschreibungen, können leicht einbezogen werden, so dass Ihr Kunde alle benötigten Informationen zur Hand hat, um eine fundierte Kaufentscheidung zu treffen.

Korrekte Preisgestaltung – zu jeder Zeit

Tactons CPQ-Lösung stellt sicher, dass Ihr Vertrieb immer zum richtigen Preis verkauft – egal wie komplex Ihr Produktkatalog oder Ihre Preisstruktur ist. Die Lösung geht über eine einfache Preisgestaltung für Auftragsfertigungen hinaus und ermöglicht Ihnen die Preisgestaltung und Angebotserstellung für das Projektgeschäft. Ihr Vertriebsteam kann in wenigen Minuten hochqualitative Angebote mit korrekter Preisgestaltung erstellen, wodurch der Verkaufsvorgang erheblich beschleunigt wird.

Umsatzsteigerung durch Cross-Selling und Up-Selling

After-Sales-Servicepakete und Gewährleistungen bedeuten oft beträchtliche Einnahmen und verbessern die Marge des Gesamt-Deals. Mit der Tacton-Lösung erhält Ihr Team einen Einblick in Cross-Selling- und Up-Selling-Möglichkeiten in den entsprechenden Stufen des Verkaufsprozesses.

 

Mit CPQ von Tacton werden Sie:

  • schneller und mehr Geschäfte abschließen
  • das durchschnittliche Volumen eines Deals erhöhen
  • Ihr gesamtes Produktangebot verkaufen
  • die durchschnittliche Zeit zur Angebotserstellung drastisch reduzieren
  • Angebotsfehler minimieren
  • komplexe Angebote ohne Produktexperten erstellen
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