Vertriebskonfiguration

Vertriebskonfiguration

Der Verkauf von komplexen oder hochkonfigurierbaren Produkten ist eine Herausforderung. Ihr Vertriebsteam muss die Kundenanforderungen verstehen und in ein gültiges Angebot übersetzen, das für den Kunden attraktiv und für Sie profitabel ist.

Dies erfordert oft detaillierte Produktkenntnisse, da das Ändern einer Variable an einer Stelle oft zu einem Dominoeffekt führen kann. Und wenn Sie für bereits komplexe Produktlinien und Preisstrukturen ständig Updates einführen, ist es für Ihr Vertriebsteam nahezu unmöglich, den Überblick zu behalten.

In den meisten Unternehmen muss sich das Vertriebsteam auf Input von Experten aus verschiedenen Bereichen des Unternehmens verlassen, die möglicherweise wiederum weitere Informationen vom Kunden benötigen. All das kostet Zeit und Geld. Und Ihr Kunde wartet währenddessen auf ein Angebot.

Erfassen des Wissens Ihrer besten Produktexperten

Tactons Vertriebskonfigurations- (oder CPQ-) Lösung macht den Verkauf von komplexen Produkten einfach. Die leistungsstarke Konfigurations-Engine erfasst das Wissen Ihrer besten Produktspezialisten und stellt dieses Wissen Ihrem gesamten Vertriebsteam zur Verfügung. Auch neu eingestellte Vertriebsmitarbeiter, Händler und Partner können schnell die beste Lösung anbieten.

Ein Verkaufsprozess, der auf die Bedürfnisse Ihrer Kunden aufbaut

Die Verkaufsführung hilft einem Vertriebsmitarbeiter dabei, den Kunden basierend auf seinen spezifischen Anforderungen und den für ihn wichtigsten Faktoren zum richtigen Produkt zu führen. Die Lösung greift die Kundenanforderungen durch bedarfsorientierte Fragen auf, die nacheinander beantwortet werden können. Die Punkte, die dem Kunden nicht wichtig sind, können komplett übersprungen werden – der Vertriebskonfigurator füllt die Lücken und findet eine Lösung, die nicht nur akzeptabel, sondern ideal ist – immer.

 

Learn how GE Healthcare shortened their sales cycle