Comuni sfide di vendita

Comuni sfide di vendita

Configurazione di venditaIl configuratore Tacton aiuta chiunque a vendere qualsiasi cosa in ogni mercato, aumentando il tasso di successo delle quotazioni e abbreviando il ciclo di vendita.

Il configuratore Tacton risolve le sfide comuni affrontate dai team di vendita:

  • La preparazione della quotazione è troppo costosa.
  • Il tasso di successo è troppo basso.
  • È difficile coinvolgere il cliente nei servizi post vendita.
  • I venditori hanno una scarsa conoscenza del prodotto e richiedono un notevole supporto dall’ufficio, con la conseguenza di lunghi tempi di riposta e processi di vendita costosi.
  • I venditori sono diffusi in tutto il mondo rendendo difficile la formazione e l’aggiornamento di tutti quanti.
  • Il controllo su quanto remunerativa sia ogni quotazione e se si stia offrendo la soluzione ottimale è scadente.

1. Mostra e vendi

Chiunque può vendere qualsiasi cosa in ogni mercato
Il configuratore di Tacton per vendite e prodotti consente alla tua azienda di rendere tutte le informazioni di vendita e di prodotto facilmente accessibili e presentabili per chiunque in qualsiasi parte del mondo. Ciò significa che chiunque nel tuo team di vendita, dal venditore che si specializza in un gruppo di prodotto al venditore che è alla sua prima settimana di lavoro, può vendere l’intero portfolio di prodotti. Perfino un cliente online senza nessuna previa conoscenza può acquistare esattamente ciò di cui ha bisogno, quando il configuratore di prodotto Tacton è implementato come soluzione di commercio elettronico.

Questo significa:

  • Aumento delle vendite per la tua azienda.
  • Informazioni accurate e aggiornate in un unico luogo, accessibili a tutti.
  • Ridotto bisogno di supporto tecnico per i venditori durante le riunioni con il cliente: i venditori hanno tutte le informazioni necessarie nel sistema.
  • I nuovi venditori diventano operativi molto più velocemente e possono iniziare a vendere qualsiasi cosa in qualsiasi mercato fin dal primo giorno.
  • La tua azienda può entrare in nuovi mercati molto più velocemente rispetto a prima, poiché tutte le informazioni necessarie alla vendita si trovano nel sistema di configurazione vendite.

2. Riduci il ciclo di vendita

La soluzione CPQ di Tacton produce una quotazione dettagliata in poche ore invece che in diverse settimane, senza l’aiuto dell’ufficio o del supporto dei venditori tecnici.

Questo significa:

  • Meno bisogno del supporto dell’ufficio.
  • Meno riunioni cliente per ogni quotazione.
  • Gestione più rapida della quotazione, lasciando più tempo alla vendita.
  • Quotazioni accurate e di alta qualità.
  • La quotazione dettagliata elimina il preventivo, consentendo un enorme risparmio di tempo.
  • Viene effettuato un numero maggiore di quotazioni, concludendo un numero maggiore di accordi e avvantaggiandosi sulla concorrenza.
  • Ridotti costi di vendita.

3. Aumenta il tuo tasso di successo

La maggior parte dei venditori passa molto tempo sui preventivi. Inoltre, le quotazioni non sono ottimizzate per i bisogni del cliente, rendendo difficile per il cliente stesso capire ciò che sta realmente acquistando. Questo, di conseguenza, porta a una diminuzione della fiducia in te come partner d’affari.

La soluzione CPQ di Tacton consente al tuo team di vendita di elaborare quotazioni dettagliate basate sui bisogni del cliente, in un tempo inferiore a quello oggi necessario per preparare un preventivo.

Questo significa:

  • Aumento della fiducia del cliente in te come partner d’affari.
  • Viene presentata la soluzione ottimale per il cliente, non semplicemente una possibilità.
  • I clienti possono facilmente capire le conseguenze delle loro scelte.
  • I servizi di post vendita possono essere inclusi nella quotazione iniziale.
  • Più tempo libero per creare buoni rapporti con il tuo cliente.