Configurazione commerciale

Configurazione di vendita

La vendita di prodotti complessi o di elevata configurazione è difficile. Il tuo team commerciale ha bisogno di capire le necessità del cliente e di tradurle in una valida offerta che sia allo stesso tempo interessante per il cliente e proficua per te.

Si richiede spesso una dettagliata conoscenza del prodotto, poiché la modifica di una variabile da una parte può avere un effetto domino da un’altra parte. Inoltre, quando vengono effettuati dei continui aggiornamenti a già complesse linee di prodotto e strutture di prezzo, è praticamente impossibile per il tuo team di vendita tenere il passo.

Nella maggior parte delle aziende, i venditori si affidano agli specialisti dei diversi settori aziendali, i quali a loro volta potrebbero aver bisogno di richiedere maggiori informazioni al cliente. Tutto ciò richiede tempo e fa aumentare i costi. Nel frattempo, il tuo cliente sta aspettando la quotazione.

Acquisisci la conoscenza dei tuoi migliori esperti di prodotto

La soluzione Tacton di configurazione commerciale (o CPQ) rende semplice la vendita di prodotti complessi. Il potente motore di configurazione acquisisce la conoscenza dei tuoi migliori specialisti di prodotto e rende tale conoscenza disponibile per il tuo intero team di vendita. Perfino i venditori appena assunti, i distributori e i partner associati saranno in grado di offrire rapidamente la soluzione migliore.

La vendita si basa sulle esigenze dei clienti

La vendita guidata aiuta un venditore a guidare i clienti verso il giusto prodotto in base alle loro necessità specifiche e ai fattori che più contano per loro. La soluzione afferra i bisogni di un cliente attraverso domande basate sulle sue necessità, alle quali si può rispondere in una qualsiasi sequenza. Quelle che non sono importanti per il cliente si possono tranquillamente saltare: il configuratore commerciale completerà i campi e troverà una soluzione che non sia solo valida, ma ottimale, la prima volta come ogni volta.

Learn how GE Healthcare shortened their sales cycle