Configure Price Quote (CPQ)

Configure Price Quote (CPQ)

Se vendi prodotti complessi o estremamente personalizzati, saprai che il processo di vendita è spesso lungo e ti prende molto tempo.

Gli addetti alle vendite si sentono spesso molto dipendenti dagli specialisti di prodotto; vi possono essere molte ripetizioni di una quotazione prima che si giunga a un accordo e, anche allora, gli errori non sono infrequenti.

Questo rallenta il ciclo di vendite, influisce sull’esperienza di acquisto del tuo cliente, nonché sul tuo bilancio.

La soluzione Configure Price Quote (CPQ) di Tacton rende estremamente più semplice per il tuo team configurare, disegnare e vendere prodotti complessi.

CPQ offre la soluzione

La soluzione mette in collegamento le richieste del tuo cliente con i tuoi prodotti. Il potente strumento di configurazione a vincoli rimuove il bisogno della conoscenza dettagliata del prodotto e assicura che il tuo team di vendita proponga sempre la migliore soluzione possibile, al prezzo giusto, per il tuo cliente e per te. Con quotazioni automatizzate e di vendita guidate, unite alla generazione di documenti e proposte, il tuo team concluderà più affari più velocemente e i tuoi clienti avranno una migliore esperienza d’acquisto.

Vendita guidata focalizzata sul cliente

La soluzione di Tacton rende semplice la comunicazione con i clienti per il personale di vendita. Aiuta il tuo team a guidare i clienti verso la corretta decisione di acquisto basata sulle loro specifiche necessità e sui fattori per loro più importanti. Le necessità vengono acquisite tramite domande che rispondono ai bisogni e alle priorità dei tuoi clienti, piuttosto che alle caratteristiche e alle opzioni del prodotto. Questo permette ai tuoi clienti di avere fiducia nelle loro decisioni di acquisto.

Il miglior affare per il tuo cliente – e per te

La soluzione CPQ Tacton è sostenuta da un potente strumento di configurazione che comprende la tua intera gamma di prodotti e tutte le possibili opzioni configurabili. Lo strumento di configurazione traduce rapidamente le richieste del cliente nella miglior offerta di prodotto disponibile. Le regole predefinite ottimizzano la configurazione e la quotazione del prodotto in base ai tuoi obiettivi commerciali. Questo assicura che la soluzione sarà sempre ottimizzata – per te e per il tuo cliente. Il tuo team di vendita non finirà col vendere prodotti che non potranno essere consegnati, o con l’accordarsi su prezzi e sconti che erodano i tuoi margini.

Un processo di quotazione enormemente più rapido

CPQ di Tacton elimina il lavoro manuale dalla preparazione della quotazione e aiuta il tuo team a creare quotazioni personalizzate di alta qualità in brevissimo tempo. Le quotazioni sono sempre accurate poiché sia la configurazione del prodotto sia il prezzo vengono generati dal sistema. Le visualizzazioni e i documenti di supporto come le BOM e le descrizioni del prodotto vengono inclusi facilmente, in modo che il tuo cliente abbia tutte le informazioni di cui ha bisogno per prendere una decisione d’acquisto documentata.

Prezzo accurato – ogni volta

La soluzione CPQ di Tacton assicura che il tuo canale di vendite stia sempre vendendo al prezzo giusto – indipendentemente dalla complessità del tuo catalogo prodotti o della struttura dei prezzi. La soluzione ti porta oltre la semplice quotazione A.T.O. (assembla sulla base dell’ordine) e permette complesse quotazioni e prezzi E.T.O. (progetta sulla base dell’ordine). Il tuo team di vendita sarà in grado di generare quotazioni di alta qualità con prezzi corretti in pochi minuti, velocizzando enormemente il processo di vendita.

Aumenta il fatturato con il cross-selling e l’up-selling

I pacchetti e le garanzie dei servizi post vendita aggiungono spesso un fatturato significativo e migliorano il margine dell’accordo complessivo. Con la soluzione di Tacton, il tuo team avrà una visione approfondita delle opportunità di cross-selling e up-selling nelle fasi rilevanti del processo di vendita.

 

Con CPQ di Tacton potrai:

  • concludere più affari, più rapidamente
  • aumentare la portata media dell’accordo
  • vendere la gamma completa dei tuoi prodotti
  • ridurre drasticamente il tempo medio di quotazione
  • ridurre gli errori di quotazione
  • produrre quotazioni complesse senza il bisogno degli esperti di prodotto
View demo of CPQ