セールス・コンフィグレーション

セールス・コンフィグレーション

複雑、高度な構成製品の販売は容易ではありません。御社のセールスチームはお客様のニーズを理解し、お客様に魅力的な製品を提供すると同時に御社の利益を向上させる必要があります。

多くの場合、詳細な製品知識が必要とされます。1つの変数を変更することにより他に波及効果が発生する可能性があるからです。 すでに複雑な製品ラインと価格体系が継続的に更新される場合、セールスチームによる管理は不可能になります。

ほとんどの企業では営業担当者は企業内の別の部門のスペシャリストに相談する必要があります。また、スペシャリストからお客様の情報を要求されることもあります。 そのため、時間がかかりコストが増え、 その間お客様を待たせることになります。

最高の製品エキスパートの知識をキャプチャ

Tactonの販売構成(またはCPQ)ソリューションは、複雑な製品の販売を簡易化します。 強力な構成エンジンは、御社の最高の製品スペシャリストの知識をキャプチャし、セールスチーム全体がその知識を利用できるようにします。 そのため、新入営業担当者、販売店およびパートナーは、すぐに最適なソリューションを提供できます。

顧客の二ーズに基づく販売

ガイド付き販売をご利用いただくと、営業担当者はお客様のニーズやお客様にとって最も重要な要因に基づいて適切な製品をお客様に案内することができます。 本ソリューションは任意の順序で必要に応じて質問してお客様のご要件を把握します。お客様に関係のない項目はすべて飛ばすことができます。販売コンフィギュレータは空白を埋めて、有効かつ最適化されたソリューションを毎回、1回で見つけます。

 

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