CPQ – Configure Price Quote

CPQ - Configure Price Quote

Als u complexe en bijzonder klantgerichte producten verkoopt, weet u dat het verkoopproces vaak lang duurt en erg tijdrovend kan zijn.

Vertegenwoordigers merken nogal eens dat ze erg afhankelijk zijn van product-specialisten. De offertes zijn vaak aan verandering onderhevig voordat er overeenstemming is bereikt – en zelfs dan zijn misrekeningen niet ongewoon. Dit vertraagt de verkoopcyclus, heeft een slechte invloed op de koopervaring van de klant en op uw eindresultaat.

De Tacton Configure Price Quote (CPQ) oplossing maakt het voor uw team extreem eenvoudig om complexe producten te configureren, te ontwerpen en te verkopen.

De kloof overbruggen

De oplossing overbrugt de kloof tussen de behoeften van uw klant en uw producten. Met de krachtige configurator is de noodzaak van gedetailleerde kennis over het product overbodig en verzekert u uw verkoopteam ervan dat het altijd de beste oplossing voorstelt, met de juiste prijs – zowel voor uw klant als voor u. Met een gestroomlijnd salesproces en geautomatiseerd proces voor offertes, aanbiedingen en andere documenten zal uw team meer en sneller contracten afsluiten en zorgt u ervoor dat uw klanten een betere koopervaring hebben.

Klantgerichte, gestuurde verkoop

Met de Tacton-oplossing spreekt uw verkoopteam dezelfde taal als die van de klanten. Het vereiste materiaal wordt verzameld door vragen die zijn toegespitst op de behoeften en prioriteiten van uw klanten, in plaats van op de functies van een product of de mogelijkheden. Dit geeft uw klant vertrouwen in hun aankoopbesluit.

De beste deal voor uw klant en voor u

De Tacton CPQ-oplossing wordt ondersteund door een krachtige configurator die niet alleen uw hele productassortiment begrijpt, maar ook alle mogelijke configuratie-opties. De configurator vertaalt de behoeften van uw klant uiterst snel in het best beschikbare productaanbod. Vooraf gedefinieerde regels optimaliseren hoe het product dient te worden geconfigureerd en geprijsd, gebaseerd op uw bedrijfsdoelstellingen. Hiermee wordt verzekerd dat de oplossing altijd wordt geoptimaliseerd – zowel voor u als voor uw klant. Uw verkoopteam komt niet in een situatie terecht dat zij producten verkopen die niet geleverd kunnen worden of dat er prijzen en kortingen worden afgesproken die een negatieve invloed hebben op de kortingen.

Een drastisch sneller proces van offertemanagement

Met Tacton CPQ is het handmatige werk van offertevoorbereiding niet meer nodig en het helpt uw team om razendsnel klantgerichte offertes van topkwaliteit te creëren. De offertes zijn altijd accuraat, omdat de configuratie van het product en de prijsstelling beiden door het systeem worden gegenereerd. Visualisaties en ondersteunende documenten zoals BOM’s (Business Object Models) en beschrijvingen van het product kunnen gemakkelijk worden bijgevoegd. Op deze manier heeft uw klant alle informatie om een weloverwogen besluit tot aankoop te nemen.

Foutloze prijsstelling – telkens weer

Tacton’s CPQ oplossing verzekert u ervan dat uw verkoopkanaal altijd met de juiste prijs verkoopt – ongeacht de complexiteit van uw productcatalogus of prijsstructuur. De oplossing brengt u veel verder dan een simpele prijsstelling gebaseerd op ‘assemble to order’. U bent juist in staat om complexe offertes te maken gebaseerd op ‘engineer to order’ prijsstelling. Uw verkoopteam is in staat om binnen enkele minuten topkwaliteit offertes met de juiste prijsstelling te generen – waardoor het verkoopproces drastisch wordt versneld.

Stijgende omzet door cross-selling en up-selling

Een servicepakket en garanties na de verkoop leveren vaak extra inkomsten op en verbeteren de winstmarge van de totale deal. Met Tactons oplossing heeft uw team tijdens de relevante fasen van het verkoopproces inzicht in cross-sell en up-sell mogelijkheden.

Met CPQ van Tacton kunt u:

  • meer en sneller zaken doen;
  • de gemiddelde omvang van de deal vergroten;
  • uw complete assortiment producten verkopen;
  • de tijd voor offertes maken radicaal inkorten;
  • fouten in de offerte reduceren;
  • complexe prijsstellingen produceren zonder product-experts.
View demo of CPQ on tablet