Salesconfiguratie

Salesconfiguratie

Complexe en sterk geconfigureerde producten verkopen is erg moeilijk. Het is noodzakelijk dat uw salesteam de behoeften van uw klant begrijpt en die kan vertalen in een valide offerte die voor de klant aantrekkelijk is en voor u winstgevend.

 

Daarvoor is vaak uiterst gedetailleerde kennis van het product nodig – op één plaats een variabele wijzigen kan ergens anders een domino-effect hebben. En als u voortdurend updates toevoegt aan op zichzelf al complexe productielijnen en prijsstructuren, is het voor uw salesteam onmogelijk om dat allemaal bij te houden.

In de meeste bedrijven vertrouwt sales op de input van specialisten binnen het bedrijf, die op hun beurt mogelijkerwijs meer informatie nodig hebben van de klant. Dit alles kost tijd en geld. En ondertussen zit de klant op een offerte te wachten.

Verzamel de kennis van uw beste productexperts

Tactons salesconfiguratie (of CPQ) oplossing maakt het verkopen van complexe producten eenvoudig. De krachtige configuratie-engine verzamelt de kennis van uw beste productspecialisten en maakt deze kennis toegankelijk voor uw hele salesteam. Zelfs nieuw vertegenwoordigers, dealers en partners zijn in staat om snel de beste oplossing aan te bieden.

Verkopen gebaseerd op de behoeften van uw klant

Guided selling helpt een vertegenwoordiger om de klant naar het beste product te leiden, gebaseerd op hun specifieke behoeften en de factoren die voor hen van belang zijn. De oplossing begrijpt de behoeften van de klant door middel van op behoefte gebaseerde vragen, die in elke volgorde kunnen worden beantwoord. De vragen die er niet toe doen, kunnen worden overgeslagen – de sales configurator vult de lege plekken in en vindt een oplossing die niet alleen valide is, maar ook optimaal – de eerste keer, telkens weer.

Uw bedrijf boekt goede resultaten met de sales configurator van Tacton

  • Sales beschikt over de kennis die ze nodig heeft om het juiste product tegen de juiste prijs aan te bieden.
  • U biedt altijd de meest optimale oplossing voor uw klant en voor u.
  • Zelfs nieuwe salesvertegenwoordigers kunnen op effectieve wijze complexe producten verkopen.
  • Korter salescycli leiden tot meer offertes per jaar wat weer zorgt voor hogere inkomsten.
  • U onderscheidt zichzelf doordat u in staat bent om sneller juiste en kwalitatief goede offertes naar de klant te sturen
  • U heeft beter controle op uw marges en dit resulteert in een verhoogde winstgevendheid.
  • Administratieve handelingen worden zowel voor Sales als voor de configuratiespecialisten gereduceerd.
  • Productspecialisten zijn vrijgemaakt om zich te concentreren op innovatie en productontwikkeling.

 

 

Learn how GE Healthcare shortened their sales cycle