Vertriebskonfiguration
Das Werkzeug für die erfolgreiche und exzellente Vertriebsarbeit.
Das Verkaufen von komplexen und speziell konfigurierter Produkte ist eine anspruchsvolle Aufgabe. Um erfolgreich zu sein, muss der Vertrieb die Bedürfnisse des Kunden kennen und ein gültiges Angebot erstellen – das attraktiv für den Kunden und profitabel für Sie ist.
Unsere Lösung für die Vertriebskonfiguration meistert dieses Spagat und vereinfacht gleichzeitig das Konfigurieren, Entwerfen und Verkaufen Ihrer Produkte.
Das Geheimnis Ihres Vertriebserfolgs: das Know-how Ihrer Produktspezialisten
Unsere Lösung für die Vertriebskonfiguration setzt auf unsere leistungsfähige Konfigurations-Engine, um das Expertenwissen Ihrer Produktspezialisten dem gesamten Vertriebsteam zur Verfügung zu stellen. So versetzen Sie jeden Vertriebsmitarbeiter, Händler und Partner in die Lage, Kunden innerhalb kürzester Zeit das beste Produkt anzubieten.
Das Produkt verkaufen, das Ihre Kunden wirklich brauchen
Die anwendungsorientierte Produktkonfiguration unterstützt Ihr Vertriebsteam, Kunden auf dem Weg zur Kaufentscheidung beratend zu begleiten. Die relevanten Anforderungen und Wünsche werden erfasst und automatisch in Produktvorschläge überführt.
Direktes und intelligentes Feedback verkürzt die Anzahl der notwendigen Klicks, da nicht benötigte Optionen ausgeblendet werden. Das Ergebnis ist ein Produktvorschlag, der zu jeder Zeit valide und exakt auf die Kundenanforderungen zugeschnitten ist.
Mehr Tempo für Ihre Angebotsprozesse
Mit den Lösungen von Tacton für die automatische Angebotserstellung beschleunigen Sie den gesamten Angebotsprozess. Sie erstellen präzise, qualitativ hochwertige Angebote, einschließlich der Begleitunterlagen - und das vollautomatisch. So machen Sie Tempo beim Angebotsprozess und sind dem Wettbewerb einen Schritt voraus.
Lernen Sie, wie Sie Ihre Angebotsprozesse beschleunigen können.
Vorteile auf einen Blick
Kundenbedürfnisse verstehen
Helfen Sie Kunden, ihre Anforderungen in Produktmerkmale umzuwandeln und unterbreiten Sie darauf basierende Produktvorschläge.
- Anwendungsorientierte Fragestellungen über Einsatzzweck, erforderliche Eigenschaften und weitere Merkmale
- Einfach zu bedienendes Interface, z. B. mittels Bildauswahl, Slider oder Auswahllisten (Drop-downs)
- Direktes Feedback für den User, z. B. mittels automatisch ausgegrauter Optionen und automatischer Konfliktbereinigung
- Intelligente Vorauswahl, um die Anzahl der notwendigen Klicks bis zum Angebot (Click-to-Quote) zu minimieren
- Erklärungen und Hinweise (Bild, Text, 3D-Modelle) informieren über Produkteigenschaften und unterstützen die Produktkonfiguration
- ntelligente Verkaufsführung durch dynamische, von bereits ausgewählten Attributen abhängige Fragestellungen zur Produktkonfiguration
- Erstellen neuer Angebote basierend auf bereits vorhandener und sich im Einsatz befindlicher Produkte (unterstützt durch die Bereitstellung entsprechender Informationen, z. B. von IoT-Geräten)
Kundenanforderungen analysieren
Übersetzen Sie Kundenwünsche und nicht nicht-technische Anforderungen in technische Produktspezifikationen.
- Übersetzung von Kundenanforderungen und nicht-technischer Anforderungen in technische Anforderungen durch Feature-basierte Modellierungssprache
- Finden von Lösungen auf Basis der technischen Anforderungen mittels des Constraint-basierten Konfigurators
- Analyse von Informationen wie Einkaufshistorie und Branche
- Intelligente Produktberatung durch Vorschlagen zusätzlicher, sinnvoller Produktmerkmale, wie längere Akkulaufzeit
Das optimale Produkt empfehlen
Berücksichtigen Sie alle Kundenanforderungen und sämtliche relevanten Produktmerkmale und finden Sie das optimale Produkt für Ihren Kunden.
- Finden des am besten geeigneten Produkts gemäß den festgelegten Kriterien (wie Gewicht oder Energieverbrauch) mithilfe des Constraint-basierten Konfigurators
- Fortgeschrittene interne und externe Preiskalkulation beim Konfigurationsprozess
- Auflösen von Konflikten und Vorschlagen alternativer Lösungen
- Aufzeigen von Upselling-Möglichkeiten
Überzeugende Kaufargumente liefern
Machen Sie Interessenten zu Käufern - durch exzellente Beratung und Vertrauen in die angebotenen Produkte.
- Präzise und hochwertige Angebote einschließlich automatisch erzeugter Begleitunterlagen
- Überzeugende Angebote dank 3D-Visualisierung
- Verlässliche Value Propositions der vorgeschlagenen Lösung
- Verständliche Informationen wie Erklärtexte und Bilder über das angebotene Produkt
Kontaktieren Sie uns
Unsere CPQ-Lösungen
Tacton CPQ für Salesforce
Erweitern Sie Salesforce um leistungsfähige Features, um Ihre Vertriebsteams bei der Produktkonfiguration und der Erstellung vollständiger und hochwertiger Angebotsunterlagen (einschließlich Dokumentationen, 3D Zeichnungen, Preisen und Stücklisten) wirkungsvoll zu unterstützen - direkt aus der vertrauten Salesforce-Umgebung heraus.
Tacton CPQ
Mit Tacton CPQ optimieren Sie die Angebotsprozesse auf sämtlichen Verkaufskanälen: Erstellen Sie bessere Angebote in kürzerer Zeit und kommen schneller zum erfolgreichen Geschäftsabschluss - selbst bei hochkomplexen Produkten. Mit Tacton CPQ kaufen Kunden die Produkte, die sie wirklich brauchen – und zwar von Ihnen.
Das sagen unsere Kunden
Wir sind das einzige Unternehmen im Marinegeschäft, das ein Angebot für eine vollständige Wellenanordnung inklusive Preiskalkulation innerhalb weniger Stunden erstellen kann. Das ist der Schlüssel unseres Erfolgs.
Die angepassten Zeichnungen und Illustrationen für unsere Angebote werden automatisch vom Konfigurator gesammelt. Unsere Vertriebsmitarbeiter sind regelrecht stolz auf die Angebote, die sie versenden. Das Feedback unserer Kunden ist sehr gut und wir präsentieren uns unseren Kunden viel professioneller.
Das Tolle am Konfigurator von Tacton ist, dass er den Vertriebsmitarbeiter durch den gesamten Prozess der Produktkonfiguration führt und immer ein korrektes Angebot erstellt wird. Jetzt brauchen wir für ein komplettes Budgetangebot inklusive Preiskalkulation nur 5 Minuten. Das spart uns enorm viel Zeit und Geld.