Vertriebskonfiguration

Gibt Vertriebsmitarbeitern, was sie brauchen,
um ein Geschäft an Land zu ziehen

Der Verkauf komplexer oder hoch konfigurierter Produkte ist schwierig. Ihr Vertriebsteam muss die Bedürfnisse des Kunden kennen und diese in ein valides Angebot umsetzen, das zugleich attraktiv für den Kunden und profitabel für Sie ist.

Tactons Vertriebskonfigurations-Software meistert diese Komplexität und erleichtert es Ihrem Team enorm, Ihre Produkte zu konfigurieren, entwerfen und zu verkaufen.

Erfassen Sie das Wissen Ihrer besten Produktexperten

Der leistungsstarke Konfigurations-Engine in Tactons Vertriebskonfigurationslösung erfasst das Wissen Ihrer besten Produktspezialisten und macht es Ihrem gesamten Vertriebsteam verfügbar. Selbst neu angestellte Vertriebsmitarbeiter, Händler und Partner können so rasch die beste Lösung anbieten.

Verkauf auf Basis der Bedürfnisse Ihrer Kunden

Verkaufsführung hilft Ihrem Vertriebsteam, den Kunden auf Basis seiner individuellen Anforderungen und den für ihn entscheidenden Faktoren zum richtigen Produkt zu führen. Die Lösung erfasst die Anforderungen des Kunden in bedarfsorientierten Fragen, die in jeder Sequenz beantwortet werden können. Jene, die für den Kunden keine Rolle spielen, können komplett übersprungen werden – der Vertriebskonfigurator füllt die Lücken und findet eine Lösung, die nicht nur valide, sondern optimal ist – beim ersten Mal, jedes Mal.

Drastisch schnellere Angebotsbearbeitung

Präzise, hochwertige Angebote mit Belegdokumentation werden automatisch erstellt. Dies beschleunigt die Angebotsbearbeitung drastisch. Bei vielen unserer Kunden hat sich die Angebotsbearbeitungszeit von Wochen auf Stunden und von Tagen auf Minuten verringert.

Kapazitäten der Vertriebskonfiguration

Helfen Sie Ihren Kunden, ihre Bedürfnisse zu verstehen und verwandeln Sie diese in Attribute, die zur Berechnung und Konfiguration von Produktempfehlungen verwendet werden können

  • Bedarfsorientierte Fragen wie beabsichtigte Nutzung, erforderliche Kapazität oder andere Präferenzen.
  • Einfach zu verwendende, hochgradig visuelle Oberfläche mit Bildauswahlen, Slidern oder simplen Dropdows.
  • Sofortiges Feedback an den Nutzer, z. B. automatisch grau gefärbte Optionen und Konfliktlösung.
  • Intelligente Vorauswahlen zu Minimierung der Klicks bis zum Angebot.
  • Die Produkteigenschaften werden mit ergänzenden Bildern, Texten und sogar 3D-Visualisierung erläutert - sodass Ihre Kunden informierte Entscheidungen treffen können.
  • Helfen Sie dem Kunden, neue Bedürfnisse zu entdecken - anhand dynamischer Fragen, die von den vorherigen Antworten abhängen.
  • Auslesen von IdD-Geräten beschreiben, wie frühere Produkte vom Kunden verwendet wurden, und bilden die Grundlage eines neuen Angebots.

Setzen Sie Kaufwünsche und nicht-technische Produktspezifikationen in technische Produktspezifikationen um

  • Funktionsbasierte Modellierungssprache übersetzt die Anforderungen des Kunden und nicht-technischen Anforderungen in technische Anforderungen.
  • Constraint-basierter Konfiguratorlöser findet Lösungen auf Basis technischer Anforderungen.
  • Die Kaufhistorie und Branche des Kunden bilden die Basis für die Analyse der Kundenanforderungen.
  • Günstige Anforderungen (zum Beispiel längere Akkulaufzeit) werden berücksichtigt, was das Gesamtverständnis der Bedürfnisse verbessert.

Bewerten Sie alle Kundenanforderungen und relevanten Produktattribute, um die optimale Lösung zu finden

  • Der Constraint-basierte Konfigurator-Optimierer hilft, die besten Lösungen auf Basis von Kriterien wie Gewicht, Kapazität oder Kraftstoffverbrauch zu finden.
  • Erweiterte externe und interne Berechnungen unterstützen den Auswahlprozess.
  • Konfliktlösung gleicht widersprüchliche Anforderungen aus und findet die besten alternativen Lösungen.
  • Optionen zum Upselling werden geboten und und erhöhen die Größe des Geschäftsabschlusses.

Beraten Sie Ihren potentiellen Käufer und bauen Sie Vertrauen in die angebotenen Produkte auf – machen Sie Interessenten zu Kunden

  • Präzise, hochwertige Angebote mit Belegdokumentation werden automatisch erstellt.
  • 3D-Visualisierung stellt ein valides und überzeugendes Angebot sicher.
  • Von CPQ berechnete Wertversprechen wecken Vertrauen in die Produktempfehlungen.
  • Die Produkteigenschaften werden mit unterstützenden Bildern und Texten erklärt – um sicherzustellen, dass der Kunde die Details des Angebots versteht.

Vertriebskonfiguration CPQ Produkte

Tacton-Erweiterung für Salesforce CPQ

Die Tacton-Erweiterung für Salesforce CPQ ergänzt Salesforce CPQ mit leistungsstarken Dienstleistungen, sodass Ihr Vertriebsteam Produkte konfigurieren und hochwertige Angebote inklusive technischer Dokumentation, 3D-Zeichnungen, Preisermittlung und Stücklisten erstellen kann – alles von der gewohnten Salesforce-Umgebung aus.

Tacton CPQ

Tacton CPQ ermöglicht es Ihren Kanälen, präzisere Angebote zu machen, Geschäfte schneller abzuschließen und die Zeit bis zur Lieferung zu beschleunigen. Egal, wie komplex Ihre Produkte oder Ihr Unternehmen auch sind, Sie können es Ihren Kunden einfach machen, genau das zu kaufen, was sie wollen – von Ihnen.

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