Unternehmenserfolg: Kundenanforderungen kennen und erfüllen. Dem Wettbewerb voraus sein: Produkte dort präsentieren, wo Kunden sie finden (wollen). Die 5 wichtigsten Fakten zur neuen B2B-Buyer’s Journey.

Unternehmenserfolg: Kundenanforderungen kennen und erfüllen. Dem Wettbewerb voraus sein: Produkte dort präsentieren, wo Kunden sie finden (wollen). Die 5 wichtigsten Fakten zur neuen B2B-Buyer’s Journey.

Im Vertrieb variantenreicher Produkte ist das Produkterklären und Kundenausfragen nach wie vor weit verbreitet. Moderner (Industriegüter-)Vertrieb geht heute anders.

Im Vertrieb variantenreicher Produkte ist das Produkterklären und Kundenausfragen nach wie vor weit verbreitet. Moderner (Industriegüter-)Vertrieb geht heute anders.

Wie Sie Zweifel bei potenziellen Kunden ausräumen – ohne mit ihnen zu sprechen Zwei Zahlen belegen, dass der B2B-Vertrieb mitten drin steckt im digitalen Wandel: 57 und 67. Erstere ist der Prozentsatz, zu dem der Beschaffungsprozess bereits abgeschlossen ist, ehe ein potenzieller Kunde einen Anbieter kontaktiert. Die zweite Zahl ist der prozentuale Anteil digitaler Kanäle […]

Wie Sie Zweifel bei potenziellen Kunden ausräumen – ohne mit ihnen zu sprechen Zwei Zahlen belegen, dass der B2B-Vertrieb mitten drin steckt im digitalen Wandel: 57 und 67. Erstere ist der Prozentsatz, zu dem der Beschaffungsprozess bereits abgeschlossen ist, ehe ein potenzieller Kunde einen Anbieter kontaktiert. Die zweite Zahl ist der prozentuale Anteil digitaler Kanäle […]