Die Kundenerwartungen ändern sich auch im B2B-Bereich. Höchste Zeit für den B2B-Vertrieb, geeignete Lösungen aus B2C-Bereich unter die Lupe zu nehmen und selbst erfolgreich einzusetzen. Unser Blogpost erklärt, warum CPQ und Omnichannel-Vertrieb wie füreinander gemacht sind.

Ein guter Vertriebler weiß, was der Kunde wünscht. Um das herauszufinden, stellt er/sie Fragen. Um aber auch das richtige Produkt anbieten zu können, müssen es die richtigen sein. Wie verschieden diese sein können, zeigen wir am Beispiel Fernsehkauf.

Können Sie sich vorstellen, ein Auto zu kaufen, ohne es vorher gesehen zu haben? Viele B2B-Kunden tun aber genau das. Mit visueller Produktkonfiguration können Missverständnisse vermieden und das Produktverständnis verbessert werden.

In diesem Post erklärt Tacton-Gründer Klas Orsvarn, warum sich die Versprechen der kundenindividuellen Massenproduktion und des Configure-to-Order noch nicht erfüllt haben.

Unternehmen, welche die Konfigurationslogik beherrschen, machen Geschäftsabläufe effizienter und effektiver. Das ist der “Heilige Gral” der Fertigungsindustrie.

Massenproduktion ist ein Grundpfeiler der industriellen Revolution. Wieso Effizienz hierbei so wichtig ist, erklärt Tacton-Gründer Dr. Klas Orsvärn.