Warum CPQ Implementierungen scheitern? Patrik Skjelfoss erklärt, welche Fallstricke die Implementierung einer CPQ-Lösung mit sich bringt und wie sie sich vermeiden lassen.

In vielen Unternehmen ist die Angebotserstellung ein zeitaufwändiger Prozess, geprägt durch viele manuelle Arbeitsschritte. Das ist zum Teil selbstverschuldet. Mit einer CPQ-Lösung können Unternehmen die notwendigen Prozesse und Abläufe automatisieren und optimieren.

In vielen Unternehmen ist die Angebotserstellung ein zeitaufwändiger Prozess, geprägt durch viele manuelle Arbeitsschritte. Das ist zum Teil selbstverschuldet. Mit einer CPQ-Lösung können Unternehmen die notwendigen Prozesse und Abläufe automatisieren und optimieren.

Um in der neuen Vertriebsrealität erfolgreich zu sein, setzen Unternehmen vermehrt auf moderne Vertriebstechnologien, in deren Kern ein bekanntes Konzept steckt: Guided Selling bzw. die anwendungsorientierte Produktkonfiguration.

Wie Industrieunternehmen mit Configure, Price, Quote ihre Vertriebs- und Verkaufsprozesse dem technologischen Wandel und den gestiegenen Erwartungen der B2B-Kunden anpassen können.

Wir erklären die Erfolgsfaktoren für den digitalen Industriegüter-Vertrieb: Produktkonfiguration, Vertriebseffizienz und durchgängige Integrationen und Prozesse.