Erhöhen Sie Ihren Umsatz

Ermöglichen Sie es Ihrem Verkaufsteam, schneller und mit Ihrem neuesten und wettbewerbsfähigsten Angebot auf Kundenanfragen zu reagieren

Maximieren Sie jede Gelegenheit

Ein effektives Vertriebsteam, das jede Gelegenheit maximiert, ist der Schlüssel zum Umsatzwachstum. Es geht darum, sicherzustellen, dass Ihr Team sicher und selbstbewusst verkaufen kann.
Die Lösung, die sie anbieten, kann hergestellt werden und die angebotenen Preise und Rabatte entsprechen Ihren Margenanforderungen.

Verkaufen Sie intelligenter

Allzu oft fällt es Vertriebsmitarbeitern schwer, auf die Bedürfnisse des Kunden einzugehen und die beste Lösung vorzuschlagen. Zur Konfiguration des gewünschten Produkts ist enorm viel Wissen erforderlich und zuweilen arbeiten Vertriebsmitarbeiter in starker Abhängigkeit von Produktspezialisten.

Für den Abschluss von neuen Aufträgen ebenso wie von Folgeaufträgen ist Ihre Fähigkeit entscheidend, hochwertige Angebote zu unterbreiten, die alles enthalten, das der Kunde braucht, um eine informierte Entscheidung zu treffen.

Tacton CPQ bietet den Vertriebsmitarbeitern die nötige Unterstützung, um schnell und präzise auf alle Kundenanfragen reagieren zu können. Der leistungsstarke Konfigurator im Herzen der Tacton-Lösung umfasst Ihre komplette Produktpalette und alle möglichen Konfigurationsoptionen. So ist kein detailliertes Produktwissen mehr erforderlich und Ihr Team kann Lösungen empfehlen, die nicht nur valide, sondern optimal sind.

Verkaufen Sie Wert statt Eigenschaften und Funktionen

Bedarfsorientierte Verkaufsführung hilft, die Verkaufsgespräche zu verändern, die Ihre Vertriebsmitarbeiter mit dem Kunden führen. Statt Produkte Eigenschaft für Eigenschaft durchzugehen und zu definieren, kann Ihr Team sich offen mit dem Kunden über seine Bedürfnisse und den Wert, den er erzielen möchte, unterhalten.

Die Anforderungen des Kunden können in jeder Sequenz eingegeben werden und Auswahlen, die dem Kunden nicht wichtig sind, können komplett übersprungen werden. Tactons Konfiguration füllt die Lücken und schlägt die beste Gesamtlösung für die Ziele vor, die der Kunde erreichen möchte. Dies verbessert das Kauferlebnis stark und unterstützt den Kunden in seiner Kaufentscheidung.

Möglich wird dies dank Tactons einzigartiger Fähigkeit, Constraints jeder Art zu modellieren, um mit dem vollständigen Lösungsraum zu arbeiten. Der Konfigurator nutzt ein Konzept namens globale Optimierung, um die beste Gesamtlösung auf Grundlage der Anforderungen des Kunden zu finden. Dies lässt sich mit regelbasierten, sequenziellen Konfigurationslösungen schlicht nicht erreichen.

Beschleunigen Sie die Time-to-Market und die Time-to-Volume

Die Time-to-Market ist wichtig, doch die wahre Auswirkung auf Ihr Geschäftsergebnis zeigt sich in einer Beschleunigung der Time-to-Volume. Der Schlüssel liegt darin sicherzustellen, dass Ihr gesamter Vertriebskanal stets Ihr neuestes Produktangebot präsentiert.

Vertriebsmitarbeiter nutzen häufig, was sie kennen, und schlagen Produkte vor, bei deren Verkauf sie ein gutes Gefühl haben, und von denen sie wissen, dass sie produziert werden können. Ohne die richtigen Tools ist es harte Arbeit, den Überblick über die neuesten Produktentwicklungen und Preise zu behalten. Leider bedeutet dies, dass Ihre neuesten und konkurrenzfähigsten Produkte nicht immer so platziert werden, wie sie es sollten. Diese Dynamik lässt sich schwer ändern. Und der Verkauf über ein Netzwerk aus Händlern und Wiederverkäufern, die nur wenig Zugang zu Fachwissen über die Produkte haben, kann dies zusätzlich erschweren.

Die Tacton CPQ-Lösung hält das Wissen Ihrer Produktexperten fest und gibt es an Ihren gesamten Verkaufsstab weiter. Dank der einzigartigen Fähigkeit des Konfigurators, Kundenanforderungen zu erfassen und diese Informationen zum Finden der optimalen Lösung zu nutzen, muss Ihr Verkaufsteam nicht mehr über jede kleine Veränderung an den von Ihnen verkauften Produkten Bescheid wissen.

So entfällt der Bedarf nach Verkaufs-Support völlig und da Angebot und Belegdokumente automatisch generiert werden, wird der Verkauf des neuesten Produktangebots ebenso leicht wie der Verkauf von Produkten, die Ihr Vertriebsteam in- und auswendig kennt.

Schließen Sie größere Verträge mit höheren Margen ab

Viele Unternehmen lassen sich lukrative zusätzliche Dienstleistungsverträge entgehen, da die Vertriebsmitarbeiter Schwierigkeiten haben, diese Verträge beim Verkauf einzubringen. Häufig muss der Mitarbeiter einen Dienstleistungsvertrag manuell strukturieren und versuchen, den Inhalt und die Bedingungen dem anzupassen, das verkauft wurde. Das ist zeitaufwändig und in vielen Fällen schlicht zu anstrengend. Infolgedessen konzentriert sich das Vertriebsteam auf den Verkauf des Produkts oder des Geräts und dem Unternehmen entgeht Umsatz.

Wenn Sie die Servicekomponenten und alle anderen zusätzlichen Verkaufsangebote in den Arbeitsablauf der Verkaufskonfiguration integrieren, können die Vertriebsmitarbeiter Dienstleistungen und Garantien anbieten, die relevant für den jeweiligen Kauf des Kunden sind, und zum richtigen Zeitpunkt Mehrwert schaffen.

Wenn Sie bei der Angebotserstellung und Lieferung die Ansprüche des Kunden erfüllen, maximieren Sie den vom Kunden wahrgenommenen Wert. Ist der Wert verständlich, verringert sich der Bedarf nach Rabatten stark, Sie können sogar einen Aufschlag auf den Preis rechtfertigen.

Competence
Cooperation
Engagement