Wie Sie mit einer CPQ-Lösung den Vertrieb nachhaltig auf Erfolg trimmen
Das klassische Modell des Industriegüter-Vertriebs steht an einem Wendepunkt.
Auch Industriekunden gehen (und kaufen) online, wie sie es eben auch in ihrem Privatleben tun. Kein Wunder, dass Unternehmen, für die digitale Vertriebsprozesse noch Fabelwesen aus einer weit entfernten Vertriebswelt sind, um ihren Umsatz bangen müssen. Accenture zum Beispiel rechnet mit bis zu 10 % Umsatzverlust!
Im E-Book „New Deals! Wie Sie den Industriegüter-Vertrieb nachhaltig auf Erfolg trimmen“ erfahren Sie, mit welchen Tools:
Sie interne Abläufe und Prozesse für Ihre Kunden angenehmer und attraktiver gestalten.
Sie Ihren Vertrieb fit machen für die digitale Zukunft.
Sie es Kunden ermöglichen sich online mit eigenen Augen zu überzeugen, dass Ihre Produkte „passen“.
Das klassische B2B-Vertriebsmodell steht an einem Wendepunkt.
Um wettbewerbsfähig zu bleiben, brauchen produzierende Unternehmen digitale Vertriebsmodelle, um die Präferenzen der Self-Service-orientierten Käufer erfüllen und komplexe, hochvariable Produkte ohne die für den B2B-Vertrieb typische Kunden- und Interessentenpflege effizient verkaufen zu können.
Ein digitales Self-Service-Portal bietet Kunden anwenderfreundliche Webseiten und Online-Shops mit einfacher Navigation, umfassenden Produktinformationen, intuitiven Bestellfunktionen und modernen Checkout-Prozessen.
Mit einem digitalen Kundenportal können Unternehmen das eigene Vertriebsmodell entsprechend den Erwartungen der B2B-Käufer weiterentwickeln und digitalisieren.
Aus dem Inhalt:
Produktkonfiguration mit anwendungsorientiertem Guided Selling
Visualisierung in Echtzeit – plus Augmented Reality
Komfortable Self-Services für angemeldete Benutzer
Viele Unternehmen nutzen eine CPQ-Lösung vor allem als Werkzeug, um kundenspezifische Lösungen schneller und effizienter konfigurieren und anbieten zu können.
In einer CPQ-Lösung ist aber mehr drin. Denn die Daten und Informationen, die bei der Konfiguration kundenspezifischer Produkte und Lösungen entstehen, liefern Unternehmen wertvolle Erkenntnisse über das eigene Produktportfolio und das Kaufverhalten ihrer Kunden. Mit Tacton CPQ Analytics heben Sie diesen Datenschatz.
Unser E-Book „Tacton CPQ Analytics – Kunden besser verstehen“ nennt Beispiele, wie Unternehmen diese wertvollen und einzigartigen Informationen nutzen können:
Hochvariable Produkte werden heute massenhaft produziert. Die anfallenden Daten (Welche Optionen sind populär, welche steigern den Umsatz, welche sind herausfordernd für die Produktion?) bleiben häufig ungenutzt. Tacton CPQ Analytics liefert wertvolle Einblicke über das Kaufverhalten der Kunden, mit denen die gesamte Wertschöpfungskette während des gesamten Produktlebenszyklus optimiert werden kann.
Damit Ihr CPQ-Projekt nicht zum Problemfall, sondern zum Gewinn für alle Beteiligten wird, haben wir wertvolle Tipps für eine erfolgreiche Implementierung für Sie zusammengefasst.
Komplexe, variantenreiche Industriegüter online shopen? Aber ja doch! In unserem Webinar mit unserem Partner Intershop zeigen unsere Experten, wie B2B-Commerce im Jahr 2021 funktioniert.
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