Resource Type: E-Books

E-Book: Trends für den Industriegüter-Vertrieb

Das tun Industrieunternehmen für ihren Vertriebserfolg.

Auch 2021 bleiben Vertrieb und Verkauf variantenreicher Industriegüter komplexe Vorgänge. Was Vertriebsverantwortliche aber besser machen können (und sollten): die internen Abläufe und Prozesse für die Kunden angenehmer gestalten, neue digitale Vertriebstechnologien nutzen und erfolgreich einsetzen.

In unserem E-Book “Trends für den Industriegüter-Vertrieb” nennen wir die Top-Themen, die unsere Kunden für ihren Vertriebserfolg anpacken werden:
1) Digitale Self-Service-Portale: Weniger Anstrengung, höhere Kundenzufriedenheit
2) Visual Configuration: Das Auge entscheidet mit beim Industriegüter-Kauf
3) Subscription-Economy für den Maschinenbau
4) Nahtlose Integrationen für durchgängige Prozesse

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E-Book: Self-Service-Portale für Industrieunternehmen

Das klassische B2B-Vertriebsmodell steht an einem Wendepunkt.

Um wettbewerbsfähig zu bleiben, brauchen produzierende Unternehmen digitale Vertriebsmodelle, um die Präferenzen der Self-Service-orientierten Käufer erfüllen und komplexe, hochvariable Produkte ohne die für den B2B-Vertrieb typische Kunden- und Interessentenpflege effizient verkaufen zu können.

Ein digitales Self-Service-Portal bietet Kunden anwen­derfreundliche Webseiten und Online-Shops mit einfacher Navigation, umfassenden Produktinforma­tionen, intuitiven Bestellfunktionen und modernen Checkout-Prozessen.

Mit einem digitalen Kundenportal können Unternehmen das eigene Vertriebsmodell entsprechend den Erwartungen der B2B-Käufer weiterentwickeln und digitalisieren.

Aus dem Inhalt:

  • Produktkonfiguration mit anwendungsorientiertem Guided Selling
  • Visualisierung in Echtzeit – plus Augmented Reality
  • Komfortable Self-Services für angemeldete Benutzer

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E-Book: Design Automation meets CPQ

Konstruktions- und Vertriebsprozesse automatisieren, digitalisieren und beschleunigen.

Das Erfolgsgeheimnis vieler Maschinenbauunternehmen: den Kunden individualisierte Produkte und Lösungen, maßgeschneidert auf ihren Bedarf, bieten.

Doch der zunehmende Wettbewerb mit Anbietern, die qualitativ hochwertige Produkte günstiger anbieten können, lässt die Gewinnspannen sinken.

Eine weitere Herausforderung für die Unternehmen sind hohe Konstruktionskosten, die entstehen, wenn identische und ähnliche Konstruktionsprozesse mehrmals wiederholt werden müssen.

Lesen Sie im E-Book „Design Automation meets CPQ“, wie Sie:

  • manuelle Konstruktionsprozesse beschleunigen und optimieren
  • verteiltes Wissen zusammenzuführen und zentral bereitstellen
  • worin sich ein sequentiell arbeitender Konfigurator von einem Constraints-basierten unterscheidet
  • warum Design Automation und Configure, Price, Quote die Basis für erfolgreichen Digital Commerce ist

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E-Book: B2B-Vertrieb im Wandel

Image E-Book B2B-Vertrieb im Wandel

Dank der Digitalisierung sind fertigende Unternehmen besser denn je darin, Produkte auf Nachfrage und nach Kundenbedarf zu produzieren.

Weniger digital geht es ab und an im Vertrieb und Verkauf zu: der persönliche Kontakt spielt eine wichtige Rolle. Die Covid-Pandemie hat diese Vertriebsrealität über Nacht auf den Kopf gestellt.

“Erfolgreiche Vertriebler zeigen sich immer überzeugter vom Nutzen der Vertriebstechnologien, die sie einsetzen, und bewerten sie doppelt so häufig als sehr entscheidend für ihren Erfolg.”*

* LinkedIn, State of Sales 2020

In unserem E-Book lesen Sie, wie Sie mit Configure, Price, Quote Ihre Vertriebs- und Verkaufsprozesse der neuen Vertriebsrealität, dem technologischen Wandel und den gestiegenen Kundenerwartungen anpassen können.

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E-Book: Erfolgreicher Industriegüter-Vertrieb in der neuen Normalität

In der neuen Normalität funktionieren alte Denkweisen und Strukturen nicht mehr. Das gilt auch für den Vertrieb und Verkauf hochavariabler Industriegüter.

Unternehmen, die am Status Quo festhalten und nicht oder zu spät auf Trends wie Digital Commerce reagieren, riskieren, dass agilere Wettbewerber an ihnen vorbeiziehen.

“Branchenübergreifend wünschen sich 69 % der befragten Kunden Services und Dienstleistungen, die ihnen kanalübergreifend angeboten werden.”*

* Accenture

In unserem E-Book erfahren Sie, an welchen Stellen Sie den Reset-Button drücken müssen, um:

  • die Digital Readiness in Ihren Vertriebsstrukturen zu steigern
  • die Chancen der neuen Normalität nutzen

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E-Book: Die Zukunft des B2B-Vertriebs ist visuell

In Zeiten steigender Kundenerwartungen und sich ändernder Kaufgewohnheiten im B2B-Bereich brauchen Industrieunternehmen neue Wege für den Vertrieb und Verkauf ihrer Produkte und Lösungen. Durch den Einsatz moderner digitaler Technologien wie die visuelle Produktkonfiguration können Industrieunternehmen den Kunden ein zeitgemäßes und modernes Kauferlebnis bieten.

Das E-Book “Die Zukunft des B2B-Vertriebs ist visuell” erklärt, wie Unternehmen heute Produkte präsentieren müssen, um ihre Kunden unmittelbar in die Verkaufsprozesse miteinzubeziehen.

Aus dem Inhalt:

  • Was ist visuelle Produktkonfiguration?
  • Warum visuelle Produktkonfiguration mit Tacton
  • CAD und Visual Configuration: Tipps und Tricks
  • Visuelle Produktkonfiguration in der Praxis
  • Starkes Team: Visuelle Konfiguration und Tacton Smart Commerce

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E-Book Impulse für den B2B-Vertrieb

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Heute die richtigen Weichen stellen für den Vertriebserfolg von Morgen.

Um gestärkt aus einer Schwächephase zu kommen, braucht es vor allem zwei Dinge:

  • Den Willen, in die Zukunft zu investieren
  • Einen Plan, um die ersten Schritte gehen zu können

In unserem kostenlosen E-Book finden Sie Impulse, wie Sie Prozesse beschleunigen, Kosten senken und die Kundenattraktivität erhöhen können.

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E-Book Tacton CPQ Analytics: Kunden besser verstehen

CPQ system Trends

Viele Unternehmen nutzen eine CPQ-Lösung vor allem als Werkzeug, um kundenspezifische Lösungen schneller und effizienter konfigurieren und anbieten zu können.

In einer CPQ-Lösung ist aber mehr drin. Denn die Daten und Informationen, die bei der Konfiguration kundenspezifischer Produkte und Lösungen entstehen, liefern Unternehmen wertvolle Erkenntnisse über das eigene Produktportfolio und das Kaufverhalten ihrer Kunden. Mit Tacton CPQ Analytics heben Sie diesen Datenschatz.

Unser E-Book “Tacton CPQ Analytics – Kunden besser verstehen” nennt Beispiele, wie Unternehmen diese wertvollen und einzigartigen Informationen nutzen können:

  • Analyse Sales Pipeline
  • Analyse Preisgestaltung
  • Analyse Bauteile
  • Analyse markt- und kundengerechte Produkte

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E-Book Tacton Visual Configuration

Digitaler B2B-Vertrieb ist visuell

Produzierende Unternehmen, die nicht preislich, sondern über den Mehrwert ihrer Produkte und Lösungen konkurrieren wollen, müssen sich neuen Herausforderungen im Umgang mit Kunden, Interessenten und Partnern stellen. Sie benötigen leistungsfähige digitale Technologien, um die steigenden Erwartungen erfüllen zu können.

Tacton Visual Configuration ermöglicht es Kunden und Vertrieb, hochvariable Produkte intuitiv, eigenständig und fehlerfrei zu konfigurieren.

Aus dem Ebook-Inhalt:

  • Wie Sie mit Tacton Visual Configuration die steigenden digitalen Erwartungen Ihrer Kunden erfüllen
  • Wie Sie mit Tacton Visual Configuration Komplexes sichtbar vereinfachen
  • Warum die nächste Stufe der Produktkonfiguration interaktiv ist

Customer Engagement mit Tacton Visual Configuration

B2B-Kunden erwarten heute mehr. Sie wollen sich mit eigenen Augen überzeugen, dass die angebotene Lösung die optimale für sie ist. Sehen Sie im Video, wie Sie mit Tacton Visual Configuration und Augmented Reality den Vertrieb variantenreicher Produkte und Lösungen revolutionieren.

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Tacton Smart Commerce – Sales as a Service

Tacton Smart Commerce - Sales as a Service

Erfolgreich digitalisieren, Kundenzufriedenheit erhöhen.

Industriegüter-Vertrieb ist heute digital, smart und effizient. Leistungsschwache Sales-Tools machen die Abläufe und Prozesse beim Vertrieb hochvariabler Produkte langatmig und fehleranfällig. Der Markt und Ihre Kunden erwarten heute mehr.

Lesen Sie im E-Book “Erfolgreich digitalisieren, Kundenzufriedenheit erhöhen”:

  • Welche Funktionen ein modernes und leistungsfähiges Sales-Tool ausmachen.
  • Wie Sie Ihr Verkaufsverhalten an das geänderte Kaufverhalten Ihrer Kunden anpassen.
  • Wie Sie mit einer Softwarelösung auf komplexe Vertriebsstrukturen und Verkaufsprozesse reagieren.

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