Warum Medizintechnik-Hersteller auf CPQ setzen sollten

In Zeiten der Digitalisierung sind die entscheidenden Erfolgsfaktoren Geschwindigkeit, Effizienz und eine einzigartige Buying Experience. Langatmige und fehleranfällige Abläufe und Prozesse rund um den Vertrieb und Verkauf haben ausgedient.

Vor allem Anbieter und Hersteller von medizintechnischen Produkten und Lösungen brauchen neue, digitale Wege, ihre Lösungen anbieten und verkaufen zu können.

Die Liste der Herausforderungen für Medizintechnik-Hersteller ist lang: hohe Vertriebskosten, wachsender Wettbewerbs- und Preisdruck, ein hochregulierter Markt und Kunden, die ihre Kaufentscheidung aus dem Bauch heraus treffen. Viele Unternehmen aus der Branche brauchen leistungsfähige digitale Vertriebstools, um die Verkaufsprozesse und Kundeninteraktionen zu optimieren und zu vereinfachen.

Eine CPQ-Lösung bündelt verschiedene Werkzeuge, die für den Vertrieb variantenreicher und vielschichtiger Produkte notwendig sind. Ein CPQ-System ermöglicht:

Lesetipp: Fachartikel “Einfach überzeugen mit digitalen Vertriebstools”, erschienen in DeviceMed, dem Community-Portal für Medizintechnik.

  • Treffsicher und fehlerfrei die unzähligen möglichen Optionen (wie z. B. Leuchten, Kabel, Bedienelemente, Zusatzgeräte etc.) miteinander kombinieren.
  • Nicht-technische Anforderungen (wie z. B. die Anzahl der zu behandelnden Patienten) automatisch in technische Details übersetzen.
  • Mittels Augmented Reality (AR) das konfigurierte Produkt einfach in die per Smartphone-Kamera aufgenommene tatsächliche Nutzungsumgebung platzieren.

Sind Sie reif für eine CPQ-Lösung?

Ist Ihr Unternehmen “reif” für eine CPQ-Lösung? Drei Anzeichen, die es verraten:

Sie wollen kundenspezifische Produkte kinderleicht konfigurieren?

Eine CPQ-Lösung ermöglicht die fehlerfreie Konfiguration variantenreicher Produkte, unterstützt bei der Preisermittlung und generiert vollumfängliche Angebotsunterlagen, einschließlich Preis- und Stückliste, auf Knopfdruck.

Sie verkaufen über ein großes Reseller-Netz?

Machen Sie es Ihren Partner so einfach wie möglich, Ihre Produkte und Lösungen zu verkaufen. Mit einem webbasierten Self-Service-Portale können Kunden und Partner Produkte eigenständig konfigurieren und Angebote einholen.

Sie wollen Ihre Kunden nicht nur überzeugen, sondern begeistern?

Mit digitalen Technologien für die visuelle Produktkonfiguration setzen Sie Ihre Alleinstellungsmerkmale perfekt in Szene. Überzeugen Sie Kunden, schaffen Vertrauen in Ihre Lösungen und sorgen Sie für den Wow-Effekt, der ausschlaggebend sein kann für die Kaufentscheidung.

Gute Gründe für Tacton CPQ

Unsere marktführenden Lösungen für Configure, Price, Quote und unsere langjährige Erfahrung sind das Fundament unserer Idee von Smart Commerce, mit der Sie die Herausforderungen der digitalen Transformation erfolgreich angehen können.

Führende Analysten sind bereits von unseren Lösungen überzeugt: Laut Gartner sind wir der bevorzugte CPQ-Anbieter für die spezifischen Belange produzierender Unternehmen.

Wann können wir Sie überzeugen? Vereinbaren Sie ein erstes Kennenlernen.

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