B2B-Käufer haben immer weniger Kontakt zu den direkten Vertriebsteams und kaufen zunehmend online, bevorzugt über Konfiguratoren, die sie selbst bedienen.
Da Sie komplexe Produkte verkaufen, wird es für Sie immer schwieriger, neue Vertriebspartner zu gewinnen, und für Ihre Partner neue junge Vertriebsmitarbeiter einzuarbeiten.
Bei einer jährlichen Fluktuation der Vertriebsmitarbeiter von 30 % in B2B-Vertriebsorganisationen wird die Einarbeitungszeit neuer Vertriebsmitarbeiter kritisch. Lassen Sie uns zeigen, wie Tacton CPQ Omnichannel Sales Ihnen helfen kann.
Erlauben Sie Vertriebspartnern und Händlern Angebote und Aufträge mit denselben benutzerfreundlichen Tools zur Vertriebsautomatisierung erstellen, die Ihr Direktvertrieb benutzt. Dazu gehören
Das macht es für Sie einfacher, neue Partner zu gewinnen und einzubinden, und für Partner einfacher, neue Mitarbeiter einzubinden.
Jeder Partner ist einzigartig. Mit Tacton CPQ stellen Sie sicher, dass jeder Partner seine eigene, auf seine Bedürfnisse und Anforderungen zugeschnittene Vertriebsmöglichkeit erhält. Dazu gehören die Berechtigung zum Verkauf von Produkten, individuelle Rabatte und Preislisten, maßgeschneidertes Branding von CPQ und Angeboten sowie lokale Angebotssprachen, die auf den Markt des Partners abgestimmt sind.
Wenn Sie die Verkaufschancen Ihrer Partner über ein PRM-System verfolgen, können Sie dieses PRM-System in Tacton CPQ integrieren.
Auf diese Weise können Ihre Partner einfach nach dem CPQ Prozess die Opportunity-Daten und Angebotsdokumente in das PRM-System übertragen.
*Erfordert Tacton CPQ Integrations Option.
Mit Tacton CPQs Self-Service können Sie die gleichen benutzerfreundlichen Verkaufstools, die auch Ihr Direktvertrieb nutzt, direkt auf Ihrer öffentlichen Website oder Ihrem eCommerce-Webshop einbetten.
Mit seinen vielen Optionen macht Tacton CPQ Self-Service den Kauf von Investitionsgütern einfach und dabei ist die Konfiguration immer genau und korrekt. Auf diese Weise können Sie Ihr gesamtes Portfolio in Ihrem Online-Shop verkaufen – nicht nur einfache Produkte und Ersatzteile.
Die Vision der automatischen Auftragskonfiguration rückt damit in greifbare Nähe.
Alle Kanäle werden mit der gleichen grundlegenden Produkt-, Preis- und Angebotsdefinition gespeist.
Da neue Produktversionen über die Tacton-Administration zentral verwaltet werden, haben Sie die volle Kontrolle darüber, was in allen Märkten und Kanälen angeboten wird.
Die Produktpflege nimmt weniger Zeit in Anspruch und auch die Time-to-Market-Werte für Ihre neuesten und besten Produktfunktionen reduzieren sich – für Konsistenz über alle Ihre Vertriebskanäle.
Es liegt im Interesse von Industrieunternehmen, bereits vor dem Verkaufsgespräch möglichst großes Interesse wecken. Denn nach Angaben von Gartner sind nur 5 % der Kaufentscheidung von B2B-Kunden durch die Vermittlung eines Vertriebsmitarbeiters beeinflusst.
Mit Tacton CPQ Lead Generation können Sie den Tacton Produktkonfigurator auf Ihrer Website oder in Ihrem Webshop einbinden, einschließlich Visualisierung und Augmented Reality*.
Ein anonymer Interessent kann sich so über Ihre Produktmöglichkeiten informieren und das konfigurierte Produkt mit anderen Mitgliedern des Beschaffungsteams teilen. Nur Preise oder Angebote werden dann noch nicht angezeigt.
Sobald der Interessent bereit ist, ein Angebot anzufordern, wird ein Lead in Tacton CPQ erzeugt, den der Direktvertrieb oder ein Partner entgegennehmen kann.
*Erfordert Tacton CPQ Visualization Option.
„Mit Tacton steigern wir unseren weltweiten Umsatz.“
„Mithilfe des CPQ-Systems finden unsere Vertriebsteams mühelos und schnell die optimale Lösung für die spezifischen Kundenanforderungen“
“Tacton spielt eine zentrale Rolle in unserem Vertriebsprozess.”