CPQ Blog posts

Das hochwertigste Produkt anzubieten genügt nicht in umkämpften Märkten mit zahlreichen Anbietern, deren Produkte für viele Kunden "gut genug" sind. Produzierende Unternehmen müssen ihre Kunden vom Mehrwert der angebotenen Produkte und Lösungen überzeugen.

R3 hat es in sich und bringt neue Funktionen für Smart Commerce: Customer Self-Service, Integration MS Dynamics 365, API für Geschäftsanalysen Echten Mehrwert schaffen, Kunden auf ihrer digitalen Reise begleiten und sie bei der digitalen Transformation unterstützen – das waren die treibenden Kräfte hinter dem aktuellen Release unserer Softwarelösungen. Wir sind stolz, dass wir mit […]

Unternehmenserfolg: Kundenanforderungen kennen und erfüllen. Dem Wettbewerb voraus sein: Produkte dort präsentieren, wo Kunden sie finden (wollen). Die 5 wichtigsten Fakten zur neuen B2B-Buyer's Journey.

Im Vertrieb variantenreicher Produkte ist das Produkterklären und Kundenausfragen nach wie vor weit verbreitet. Moderner (Industriegüter-)Vertrieb geht heute anders.

Wie Sie Zweifel bei potenziellen Kunden ausräumen – ohne mit ihnen zu sprechen Zwei Zahlen belegen, dass der B2B-Vertrieb mitten drin steckt im digitalen Wandel: 57 und 67. Erstere ist der Prozentsatz, zu dem der Beschaffungsprozess bereits abgeschlossen ist, ehe ein potenzieller Kunde einen Anbieter kontaktiert. Die zweite Zahl ist der prozentuale Anteil digitaler Kanäle […]