Configure, Price, Quote (CPQ)

Mehr Effizienz für den digitalen Vertrieb variantenreicher Industriegüter

Kundenspezifische Produkte und Lösungen fehlerfrei konfigurieren und Angebote in Rekordzeit erstellen

Vertrieb und Verkauf hochvarianter und komplexer Industriegüter sind komplexe Vorgänge. Es genügen bereits wenige änderbare Parameter, um die Anzahl möglicher Produktvarianten und Produktoptionen ins Unendliche steigen zu lassen. Um den Vertrieb dabei zu unterstützen, individualisierte Kundenlösungen anzubieten, setzen Industrieunternehmen vermehrt auf Lösungen für Configure, Price, Quote (CPQ).

Was ist Configure, Price, Quote (CPQ)?

Eine CPQ-Lösung sorgt für mehr Effizienz bei den operativen Abläufen beim Industriegüter-Vertrieb. Mit einem CPQ-System können kundenspezifische Produkte fehlerfrei konfiguriert (Configure), bepreist (Price) und Angebotsunterlagen erstellt werden (Quote).

Welche Vorteile bietet CPQ?

Der B2B-Vertrieb ist im Wandel und geht „online“. Digitale Vertriebskanäle übernehmen die Rolle von Vertriebspartnern und Großhändlern und werden deshalb immer wichtiger für den B2B-Vertrieb der Zukunft. Um wettbewerbsfähig zu bleiben, müssen Industrieunternehmen ihre Vertriebsstrategien digitalisieren. Vertriebsteams, die auf CPQ setzen, können:

✔ Manuelle und aufwändige Prozesse automatisieren und beschleunigen.
✔ Die Erfolgsquote ihrer Angebote steigern.
✔ Kunden auf digitalen Vertriebskanälen erreichen und überzeugen.

Vertriebsdigitalisierung im Maschinenbau: Was sind die Trends?

Langwierige, fehleranfällige Abläufe bei der Angebotserstellung, Daten-Silos und kundenunfreundliche Vertriebsprozesse passen nicht ins digitale Zeitalter. Heute erwarten B2B-Kunden eine überzeugende Customer Experience wie aus dem Konsumgüterbereich.

Weil sich Kunden zunehmend auf Online-Kanälen informieren und erst spät den Anbieter kontaktieren, brauchen Maschinenbau-Unternehmen ein leistungsfähiges CPQ-System, das alle relevanten Funktionen für den digitalen Vertrieb hochvariabler Industriegüter abdeckt.

In unserem E-Book „Trends für den Industriegüter-Vertrieb“ erklären wir, wie Sie interne Prozesse und Abläufe zeitgemäß gestalten und neue digitale Vertriebstechnologien erfolgreich einsetzen.

Tacton CPQ: Die von Analysten und Experten empfohlene CPQ-Lösung für den Maschinen- und Anlagenbau

CAD Automation für Tacton CPQ

Mit CAD Automation für Tacton CPQ kann jeder Vertriebsmitarbeiter für jedes mit Tacton CPQ konfigurierte Produkt die dazugehörigen CAD-Daten (Zeichnungen und Modelle) direkt aus der CPQ-Lösung zu erstellen – fehlerfrei und ohne spezifische CAD-Fachkenntnisse.

Visual Configuration

Mehr „Wow“-Effekt für den Industriegüter-Vertrieb. Umständliche, langatmige Produktbeschreibungen sind „out“. Mit Visual Configuration und Augmented Reality (AR) bieten Sie Ihren Kunden moderne und überzeugende Vertriebs- und Kauferlebnisse.

Integrationen für Tacton CPQ

Tacton CPQ setzt auf standardisierte Schnittstellen und kann dadurch nahtlos in geschäftskritische Unternehmensanwendungen wie PLM, ERP oder CRM integriert werden. Erfahren Sie hier, wie Sie Datensilos abschaffen und Informationen durchgängig nutzen können.

Tacton CPQ: Erfolgsgarant für einfache und moderne B2B Kaufprozesse.

Aus der Praxis für die Praxis: Unsere Lösungen für die Konfiguration variantenreicher Produkte sind speziell für die Herausforderungen produzierender Unternehmen entwickelt. Buchen Sie jetzt Ihren Wunschtermin für das erste Kennenlernen.

“Gartner nennt Tacton Visionär im 2021 Gartner® Magic Quadrant™ for CPQ Application Suites

Tacton is a leader in Enterprise for CPQ on G2
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